5 tips for å konvertere inbound leads raskere
Inbound leads er folk som allerede har vist interesse. De er varme. Men mange bedrifter er for trege og for generiske i oppfølgingen. Her er fem tips.
Svar innen én time
Studier viser at sjansen for å konvertere et inbound lead faller dramatisk etter den første timen. Ring eller e-post innen 60 minutter. Bundl hjelper kunder med å sette opp rutiner for dette.
Tilpass budskapet til hvordan de fant deg
En lead som kom via en Google-søk på "møtebooking pris" er annerledes enn en som kom via et LinkedIn-innlegg om B2B-salg. Tilpass åpningen til konteksten.
Still kvalifiseringsspørsmål tidlig
Ikke gå rett på pitch. Still to til tre spørsmål for å forstå behovet, budsjettet og tidshorisonten. Det gjør tilbudet ditt mye mer relevant.
Ikke send et generisk tilbud
Et generisk tilbud til alle inbound leads gir dårlig konverteringsrate. Lag alltid et tilbud som refererer til det de spurte om og tilpasser løsningen til det.
Ha en fast oppfølgingssekvens
Alle inbound leads bør gjennom den samme strukturerte oppfølgingsprosessen: kontakt innen time, kvalifiseringsamtale innen dag, tilbud innen 48 timer, oppfølging innen uke.
Bundl finner folka som genererer leads for deg
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.