Hva er leadsgenerering?
Leadsgenerering er prosessen med å identifisere og tiltrekke potensielle kunder til salgspipelinen din. Det kan skje via telefon, e-post, LinkedIn, annonsering eller innhold. Bundl spesialiserer seg på leadsgenerering for både B2B og B2C og leverer kontakter som er kvalifiserte og klare for oppfølging.
Hva er et lead?
Et lead er en person eller bedrift som har vist interesse for produktet eller tjenesten din, eller som matcher profilen til en ideell kunde. Et kaldt lead er noen du ikke har snakket med. Et varmt lead er noen som har vist konkret interesse. Bundl formidler primært kvalifiserte leads som er kontaktet og verifisert.
Hva er forskjellen på et kaldt og et varmt lead?
Et kaldt lead er en kontakt som ikke kjenner deg fra før. Et varmt lead har vist interesse, svart positivt eller bedt om mer informasjon. Bundl finner folka som genererer varme leads ved å ta den kalde kontakten for deg og filtrere ut de som faktisk er interessert.
Hva er B2B- og B2C-leadsgenerering?
Leadsgenerering handler om å finne og kontakte potensielle kunder, enten det er beslutningstakere i bedrifter (B2B) eller privatpersoner (B2C). Det krever presis målretting, gode lister og strukturert oppfølging. Bundl har lang erfaring med leadsgenerering i det norske markedet, både mot bedrifter (B2B) og privatpersoner (B2C).
Hvordan kan jeg kjøpe leads?
Ta kontakt, så avtaler vi hvilke kategorier og hvilket område du vil ha, og hvor mange henvendelser du klarer å følge opp i uken. Deretter sendes de til deg fortløpende. Mange av leadsene våre kommer fra
Pristjenesten, vår egen sammenligningstjeneste, der folk selv ber om tilbud.
Hvor finner jeg leads til bedriften min?
De vanligste kildene er egen nettside, annonser, kjøpte lister, sammenligningstjenester og nettverk. De skiller seg mest på om personen selv har bedt om å bli kontaktet. Vi har skrevet en gjennomgang av
hvor leads kommer fra og hva de er verdt.
Hva koster det å kjøpe leads?
Det finnes tre modeller: lav fastpris per henvendelse pluss provisjon ved salg, bare provisjon, eller bare fastpris. Den første er vanligst fordi risikoen fordeles. Hva som lønner seg avhenger av kategori, volum og hvor godt du konverterer.
Hvor raskt får jeg leadsene?
Med en gang de kommer inn. Verdien faller raskt, og den som ringer først vinner som regel, særlig når kunden har bedt om tilbud flere steder.
Kan jeg velge hvilke leads jeg får?
Ja. Du kan avgrense på kategori og geografi, slik at du bare får henvendelser du faktisk kan levere på.
Får andre selskaper det samme leadet?
Det avhenger av avtalen. Eksklusive leads går bare til deg og koster mer per henvendelse. Delte leads går til noen få leverandører, koster mindre, og da avgjør det hvem som ringer først. Vi sier alltid hvilken type du får før du takker ja.
Hvor mange leads trenger jeg for å få ett salg?
Det varierer med kategori og hvor god du er på telefon. En fersk henvendelse fra noen som selv har bedt om tilbud konverterer langt bedre enn en kald liste, men ingen bør love deg et tall før de vet hva du selger og hvordan du følger opp.
Er det verdt å kjøpe leads?
Det kommer an på om du har kapasitet til å ringe dem raskt. Leads som blir liggende i to dager er nesten verdiløse uansett hvor gode de var. Har du noen som ringer samme dag, er regnestykket som regel enkelt.
Hva koster leadsgenerering?
Prisen varierer etter volum, bransje og kvalitetskrav. Noen betaler per lead, andre per periode. Bundl tilpasser modellen til din bedrift. Ta kontakt for et konkret tilbud basert på hvem du vil na og hva du regner som et godkjent lead.
Kan man kjøpe leadsgenerering som tjeneste?
Ja. Du kan kjøpe ferdig kvalifiserte B2B-leads i stedet for å bygge lister selv. Forskjellen på en god og en dårlig leverandør er om kontaktene faktisk er snakket med. Bundl finner folka som gjør prospektering, listebygging og direkte kontakt, og leverer leads som er verifiserte og klare for oppfølging.
Hva er en salgspipeline?
En salgspipeline er oversikten over alle potensielle kunder og hvor de er i kjøpsprosessen. En god pipeline er fylt med kvalifiserte leads på ulike stadier. Bundl hjelper deg å fylle toppen av pipelinen med de rette kontaktene.
Hva er prospektering?
Prospektering er prosessen med å identifisere potensielle kunder som matcher din ideelle kundeprofil. Det inkluderer research, listebygging og forstekontakt. Bundl gjør hele denne jobben for deg og leverer kvalifiserte kontakter klare for salg.
Hva er forskjellen på leadsgenerering og møtebooking?
Leadsgenerering gir deg en liste med interesserte kontakter. Møtebooking tar det et steg videre og booker faktiske møteavtaler i kalenderen din. Bundl tilbyr begge og kan hjelpe deg velge riktig tilnaerming for din salgsprosess.
Hvordan kan jeg fa flere leads til bedriften min?
Du kan jobbe med SEO og innhold for organisk trafikk, kjøre betalt annonsering, bruke LinkedIn aktivt eller la et eksternt team ta seg av outbound prospektering. Bundl kan ta over hele eller deler av leadsgeneringen slik at du kan fokusere på å close avtalene.
Hva er ICP og hvorfor er det viktig?
ICP står for Ideal Customer Profile og er en beskrivelse av den perfekte kunden din. Jo tydeligere ICP, jo mer presis leadsgenerering og jo høyere konverteringsrate. Bundl hjelper deg å definere ICP-en og bygger prospektlister basert på den.
Hva er en prospektliste?
En prospektliste er en strukturert liste over potensielle kunder som matcher ICP-en din med kontaktinformasjon og firmainfo. Bundl finner folka som bygger og kvalitetssikrer prospektlister som grunnlag for outreach-kampanjene våre.