Hvordan får jeg jobb som selger uten erfaring?
Start med å selge et enkelt produkt med kort beslutningsvei og lav avtaleverdi. Feltsalg mot privatmarkedet er den vanligste inngangen, fordi du lærer håndverket på ekte kunder og ser resultatet samme dag. Møtebooking er derimot ikke en nybegynnerjobb: der skal du kvalifisere en bedrift på få minutter, og det krever at du har solgt før. Erfaring fra kundeservice, servering, butikk eller idrett teller mer enn folk tror når du søker din første salgsjobb.
Hva tjener en selger i Norge?
Det varierer enormt, fordi lønnen som regel består av fastlønn, provisjon eller en kombinasjon. En feltselger på ren provisjon og en salgsleder med fastlønn og bonus kan ende svært ulikt, selv i samme bransje. Det som faktisk avgjør er produktet, provisjonssatsen og hvor mange samtaler du tar. Be alltid om reelle tall fra dem som gjør jobben i dag, ikke bare et lønnsspenn i utlysningen.
Er det trygt med provisjonslønn?
Provisjon har et ufortjent dårlig rykte. Eiendomsmeglere, advokater på salær, forsikringsrådgivere og finansmeglere lever alle av provisjon, og ingen kaller de yrkene utrygge. Forskjellen fra fastlønn er ikke bare risiko, det er også at fastlønn har et tak du aldri kommer over. Sant er det likevel at provisjon svinger fra måned til måned. Har du faste utgifter og lite buffer, er en stilling med fastlønn i bunn tryggere å starte med, og flere av stillingene våre har nettopp det. Spør alltid om hva de nederste på listen tjener, ikke bare hva de beste tjener.
Er møtebooking en nybegynnerjobb?
Nei, og det er en vanlig misforståelse. En møtebooker skal kvalifisere en bedrift på få minutter og booke et møte som faktisk holder. Booker du feil møte, koster det selgeren en hel dag. Derfor krever møtebookerstillingene våre at du har solgt før. Skal du inn i salg uten erfaring, er feltsalg mot privatmarkedet den riktige inngangen.
Hva er forskjellen på en møtebooker og en selger?
Møtebookeren skaper samtalen og booker møtet. Selgeren tar møtet, forstår behovet og lukker avtalen. Møtebooking måles i antall kvalifiserte møter, salg i antall signerte avtaler. I noen stillinger, som key account manager, gjør samme person begge deler og følger kunden videre etterpå.
Hva gjør en key account manager?
En key account manager eier hele kundeforholdet: booker møtet, lukker avtalen og følger kunden videre etter signering. Verdien ligger i at kundene blir værende, og lønnsmodellen speiler det gjennom kickback eller løpende provisjon. Rollen krever mer struktur og oppfølging enn en ren selgerrolle.
Hva gjør en salgsleder, og hva kreves for å bli det?
En salgsleder bygger og følger opp et salgsteam, rekrutterer nye selgere og har ansvar for teamets resultater. De fleste salgsledere selger også selv, særlig i starten. Det vanligste kravet er dokumenterte resultater som selger, fordi du skal lære bort noe du har gjort selv.
Hvordan er det å jobbe som feltselger?
Du selger ansikt til ansikt, ofte hjemme hos folk eller ute på oppdrag, og jobber som regel ettermiddag og tidlig kveld fordi det er da folk er hjemme. Mange feltprosjekter reiser mellom byer, med reise og bosted dekket av arbeidsgiver. Det passer deg som vil være i bevegelse og tåler mange nei i løpet av en dag.
Trenger jeg førerkort for å jobbe i salg?
Ikke for alle salgsjobber, men for mange. Feltsalg og oppsøkende B2B-salg krever som regel førerkort klasse B fordi du kjører mellom områder og kundemøter. Stillinger som gjøres fra kontor, som møtebooking og telefonsalg, har sjelden det kravet.
Hva er varme leads, og hvorfor spiller det noen rolle?
Et varmt lead er en bedrift eller person som selv har vist interesse før du tar kontakt, typisk gjennom en e-postkampanje eller LinkedIn. Motsatsen er kald canvas. Varme lister gir høyere treffprosent, færre avvisninger og en mindre slitsom arbeidsdag, og er derfor et av de viktigste spørsmålene du bør stille i et intervju.
Hvilke egenskaper ser arbeidsgivere etter i selgere?
Utholdenhet, evnen til å ta et nei uten å miste driven, og disiplin til å gjøre det samme antall samtaler på en dårlig dag som på en god. Karisma hjelper, men betyr mindre enn folk tror. De fleste salgsledere vil heller ha en som møter presis hver dag enn en som leverer i rykk og napp.
Hvordan forbereder jeg meg til et intervju for en salgsjobb?
Ha et konkret tall klart som viser hva du har levert, sett deg inn i hva selskapet selger og til hvem, og vær ærlig om hva du ikke har gjort før. Still spørsmål om provisjonsmodellen og hva snittet leverer. Avslutt med å spørre om neste steg, det forventes i en salgsjobb.
Kan jeg søke uten CV?
Ja. Både CV og søknadstekst er frivillig hos oss. Kontaktinfo og svar på noen korte spørsmål er nok til å komme i gang, og resten tar vi i samtalen.
Hvor lang tid tar det før jeg hører noe?
Vi tar som regel kontakt innen en virkedag. Første samtale er kort, og der får du vite hvilket selskap stillingen er hos, hva jobben faktisk går ut på og hva du kan forvente å tjene.
Er det Bundl jeg blir ansatt i?
Nei. Stillingene er hos partnere i nettverket vårt. Bundl kobler deg med arbeidsgiveren, og ansettelsen, lønnen og arbeidsgiveransvaret ligger hos dem.
Hvorfor står ikke navnet på selskapene i utlysningen?
Fordi vi rekrutterer på vegne av dem, og flere ønsker ikke stillingene utlyst med navn. Du får vite nøyaktig hvem det er i første samtale, før du bestemmer deg for noe.
Er stillingene faste, og hva er arbeidstiden?
Ja, alle stillingene er faste heltidsstillinger. Arbeidstiden varierer med rollen: feltstillingene går 13.00 til 21.00, telekomstillingene 08.00 til 15.00, og stillingene innen leadsgenerering 08.00 til 16.00. Alle på hverdager.
Må jeg ha salgserfaring for å søke?
Det kommer an på stillingen. Feltstillingen krever førerkort og at du kan reise, men ikke salgserfaring. Key account manager, cateringstillingene og lederstillingene krever dokumentert erfaring fra salg.
Hvor kan jeg finne dyktige selgere?
De beste selgerne søker sjelden på utlysninger, fordi de allerede har jobb og blir tatt vare på der de er. Derfor kommer de fleste gode ansettelsene gjennom nettverk og anbefaling framfor annonser. Bundl formidler selgere, salgsledere og møtebookere til norske bedrifter gjennom nettverket vi har bygget over mange år.
Finnes det rekrutteringsbyrå som rekrutterer selgere og salgsledere?
Ja. Det finnes både generelle rekrutteringsbyråer og aktører som utelukkende jobber med salgsroller. Fordelen med sistnevnte er at de kjenner forskjellen på en møtebooker og en key account manager, og vet hvilke tall som faktisk sier noe om en kandidat. Bundl rekrutterer selgere, salgsledere, møtebookere og teamledere, og du betaler når vedkommende leverer.
Hva koster det å rekruttere en selger?
Tradisjonelle rekrutteringsbyråer tar gjerne et honorar basert på årslønn, uavhengig av om ansettelsen fungerer. Andre modeller betaler seg ut over tid eller ved resultat. Bundl jobber på provisjon per ansettelse, slik at kostnaden henger sammen med at du faktisk får noen som leverer.
Kan man leie inn selgere i stedet for å ansette?
Ja. Mange bedrifter setter bort hele eller deler av salget framfor å bygge egen avdeling, særlig når de skal teste et nytt marked eller trenger kapasitet i en periode. Da slipper du arbeidsgiveransvar og opplæring, og kan skalere opp og ned raskere.
Hvor finner jeg salgscoach eller kursholder til teamet?
Salgskurs kjøpes som regel av en leder med budsjett, og bør tilpasses teamet framfor å være et standardopplegg. Bundl formidler kursholdere og foredragsholdere innen salg, møtebooking og markedsføring, og setter sammen innholdet etter hva teamet faktisk strever med.
Hvor lang tid tar det å få en selger på plass?
Det avhenger av rolle og marked. En møtebooker eller feltselger kan være på plass i løpet av noen uker, mens en salgsleder med dokumenterte resultater tar lenger tid fordi utvalget er mindre. Vi sier alltid fra tidlig hvis vi tror det blir krevende.