Hva er ICP og hvorfor er det avgjørende for salg
Ideal Customer Profile er fundamentet for all god prospektering. Uten en tydelig ICP kaster du bort tid og penger på de feil menneskene.
Hva er ICP?
ICP, Ideal Customer Profile, er en presis beskrivelse av den perfekte kunden din. Ikke en vag målgruppe, men en spesifikk profil som sier nøyaktig hvilken type bedrift, bransje, størrelse, geografi og hvilken stilling du vil nå.
En tydelig ICP gjør all salgs- og markedsaktivitet mer effektiv. Du ringer de rette menneskene, skriver mer relevante e-poster og booker møter med folk som faktisk har behovet du løser.
Hvordan lager du en ICP?
Start med de beste kundene du allerede har. Hva har de til felles? Se på bransje, antall ansatte, omsetning, geografi og hvem i bedriften som tok beslutningen. Disse fellestrekkene er kjernen i ICP-en din.
- Bransje og sektor
- Bedriftsstørrelse (ansatte og/eller omsetning)
- Geografi
- Stilling og beslutningsmyndighet
- Typisk utfordring eller behov
Har du ikke nok kunder å analysere? Se på konkurrentenes kunder og bransjen generelt. Hvem trenger produktet ditt mest, og hvem kan betale for det?
ICP vs. persona
En ICP beskriver bedriften du selger til. En persona beskriver personen innenfor den bedriften. Begge er nyttige, men ICP kommer først. Du velger hvilken type bedrift, deretter hvem i bedriften du skal nå.
Hva skjer uten ICP?
Uten en tydelig ICP ender du opp med å prospektere for bredt. Du bruker like mye tid på kunder som aldri vil kjøpe som på kunder som er perfekte for deg. Det gir lav konverteringsrate, frustrerte selgere og dyr kostnad per kunde.
Bundl starter alltid med å definere ICP-en sammen med kunden før vi starter prospektering eller møtebooking. Det er fundamentet alt annet bygger på. Ta kontakt så hjelper vi deg å finne din.
Oppdater ICP-en jevnlig
ICP-en din er ikke statisk. Markedet endres, produktet ditt utvikles og du lærer mer om hvem som faktisk kjøper. Gjennomgå ICP-en kvartalsvis og juster basert på data fra nye kunder og tapte salg.
Bundl hjelper deg med ICP og leads
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.