LinkedIn for B2B-leadsgenerering, slik bruker du det riktig
LinkedIn er den kraftigste plattformen for å finne og nå beslutningstakere i norsk næringsliv. Her er hvordan du bruker den strategisk.
Hvorfor LinkedIn er så effektivt for B2B
LinkedIn har over 2,5 millioner norske brukere og er den eneste plattformen der du kan søke direkte på stilling, bransje, bedriftsstørrelse og geografi. Det gjør den til den mest presise kanalen for B2B-outreach og leadsgenerering i Norge.
Optimaliser profilen din
Før du gjør noe som helst, sørg for at profilen din er klar. Overskriften bør ikke bare si stillingstittel. Den bør si hvem du hjelper og hva du gjør for dem. "Jeg hjelper norske B2B-bedrifter med å fylle salgspipelinen" er langt sterkere enn "Sales Manager hos Bundl".
- Profesjonelt profilbilde
- Overskrift som beskriver verdien du leverer
- "Om meg"-seksjon som forklarer hvem du hjelper
- Oppdatert erfaring med konkrete resultater
Bruk søkefunksjonen strategisk
LinkedIn Sales Navigator er det kraftigste verktøyet for presist søk. Du kan filtrere på stilling, bransje, antall ansatte, geografi og senioritetsnivå. Gratis LinkedIn lar deg også søke, men med flere begrensninger. Bundl bruker Sales Navigator til å bygge alle prospektlister.
Lagre søkene dine i Sales Navigator. Du får da varsler når nye profiler matcher søket ditt, uten at du trenger å søke på nytt manuelt.
Tilkoblingsforespørsel og meldinger
Send aldri en salgspitch i første melding. Send en kort, personlig tilkoblingsforespørsel uten melding, eller med en linje om hva dere har til felles. Vent til tilkoblingen er akseptert, og send deretter en kort og relevant melding. Bundl anbefaler alltid tre til fire setninger maksimum.
Bygg synlighet via innhold
Selgere som poster relevant innhold to til tre ganger i uken får høyere akseptrate på tilkoblinger og bedre responsrate på meldinger. Folk er mer åpne for å høre fra noen de kjenner igjen. Del innsikt, ikke reklame.
Social selling index (SSI)
LinkedIn måler din aktivitet på plattformen via SSI-scoren. En høy SSI gjør profilen din mer synlig og gir bedre rekkevidde på innlegg. Fokuser på å bygge nettverk, engasjere på andres innlegg og dele nyttig innhold.
Bundl bruker LinkedIn som en sentral kanal i outreach-kampanjene sine. Vi kombinerer LinkedIn-tilkoblinger med telefon og e-post for å booke møter for norske B2B-bedrifter. Ta kontakt for å høre mer.
Bundl tar leadsgenerering for deg
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.