Hva er salgscoaching og hva gir det av resultater
Salgscoaching er individuell utvikling av selgere gjennom personlig tilbakemelding og øvelse. Det er det raskeste verktøyet for å løfte salgsresultater.
Hva er salgscoaching?
Salgscoaching er en strukturert form for individuell utvikling der en coach jobber direkte med en selger for å forbedre konkrete ferdigheter. Det er annerledes enn salgstrening, som typisk skjer i gruppe. Coaching er personlig, kontekstnær og kontinuerlig.
Bundl tilbyr salgscoaching som del av kurs- og foredragstjenestene, der vi følger opp selgere over tid etter en innledende kursdag.
Hva er forskjellen på salgstrening og salgscoaching?
Salgstrening er læring i gruppe, gjerne på et kurs eller seminar. Det gir bred kunnskap men lite individuell tilpasning. Salgscoaching er én-til-én og tar utgangspunkt i selgerens konkrete utfordringer, samtaler og situasjoner.
De beste resultatene oppnås ved å kombinere begge: en felles kursdag etterfulgt av individuell coaching over tid.
Hva jobber man med i salgscoaching?
- Gjennomgang av reelle salgssituasjoner og samtaler
- Rolletrening på vanskelige scenarier
- Personlig tilbakemelding på manus og pitch
- Utvikling av lytteferdigheter og spørsmålsteknikk
- Oppfølging på konkrete KPI-er
Den beste coachingen tar alltid utgangspunkt i noe konkret som skjedde. Et møte som ikke gikk bra er en perfekt læringsarena. Analyser det, finn hva som kan gjøres annerledes og øv på det.
Hvor raskt gir salgscoaching resultater?
De fleste selgere viser forbedring etter to til fire uker med regelmessig coaching. Synlige resultater i form av økt konverteringsrate eller antall møter tar gjerne én til to måneder. Varig atferdsendring krever minst tre til seks måneder med konsekvent oppfølging.
Hva koster salgscoaching?
Det varierer etter hyppighet og format. Ukentlig coaching for en selger kan variere fra noen tusen til over ti tusen kroner måneden, avhengig av leverandør og opplegg. Bundl tilbyr skreddersydde coaching-opplegg til priser tilpasset teamets størrelse og behov.
Bundl kombinerer alltid kursdag med coaching-oppfølging for å sikre varig effekt. Ta kontakt for å høre om vi kan hjelpe teamet ditt.
Bundl leverer salgscoaching
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.