Hva er outbound prospektering og hvordan gjør du det

Outbound prospektering er å aktivt finne og kontakte potensielle kunder. Her er hva det innebærer og hvordan du gjør det systematisk.

Hva er prospektering?

Prospektering er prosessen med å identifisere bedrifter og personer som potensielt kan bli kunder. Outbound prospektering betyr at du aktivt oppsøker dem, i motsetning til inbound der du venter på at de finner deg.

God prospektering er halvparten av et godt salg. En selger som ringer de rette menneskene med et godt manus vil alltid vinne over en selger som ringer hvem som helst med et perfekt manus.

Steg 1: Definer målgruppen

Prospektering starter med ICP. Hvem er den ideelle kunden? Bransje, størrelse, geografi, stilling. Jo tydeligere dette er, jo mer presis kan du være i søket, og jo høyere konverteringsrate får du. Bundl alltid starter med ICP-avklaring før vi begynner å prospektere.

Steg 2: Finn riktige bedrifter

Bruk Proff.no, Brreg og LinkedIn til å finne bedrifter som matcher ICP-en. Filter på bransje, størrelse og geografi. Messelister, bransjeforeningsmedlemmer og nettverkslister er gull.

Steg 3: Finn riktig person

Å ringe riktig bedrift er ikke nok. Du må nå personen med beslutningsmyndighet for det du selger. LinkedIn er best for dette. Finn stillingstittel, navn og gjerne direkte kontaktinfo via verktøy som Proff eller selskapets nettside.

Steg 4: Ta kontakt

Med listen klar og riktig person identifisert er du klar for outreach. Telefon er raskest. E-post og LinkedIn er gode suppleringskanaler. Aldri bruk bare én kanal.

Steg 5: Loggfør og følg opp

Registrer all aktivitet: hvem du ringte, dato, hva de svarte og hva som er neste steg. Et enkelt regneark er nok i starten. Systematisk loggføring er det som skiller profesjonell prospektering fra tilfeldig ringer.