Hva er markedsanalyse og hvordan gjør du en

En markedsanalyse gir deg innsikt i markedet ditt, konkurrentene og kundene. Her er hva den bør inneholde og hvordan du gjennomfører den.

Hva er en markedsanalyse?

En markedsanalyse er en systematisk kartlegging av markedet du opererer i. Den gir deg svar på spørsmål som: Hvem er kundene dine? Hvem er konkurrentene? Hva er trenden i markedet? Hva er din posisjon?

En god markedsanalyse er ikke et akademisk dokument. Det er et praktisk beslutningsgrunnlag som hjelper deg å ta bedre valg om pris, posisjonering, kanaler og produktutvikling.

Hva bør en markedsanalyse inneholde?

1. Markedsstørrelse og vekst

Hvor stort er markedet du opererer i, og vokser det? Et voksende marked gir muligheter. Et krympende marked krever en tydeligere differensiering.

2. Kundesegmentering

Hvem er kundene dine, egentlig? Del dem inn i segmenter basert på bransje, størrelse, behov og kjøpsatferd. Ulike segmenter krever ulike budskap og kanaler.

3. Konkurranseanalyse

Hvem er konkurrentene dine? Hva tilbyr de, til hvilken pris og til hvem? Hva gjør du bedre enn dem? Hva gjør de bedre enn deg? Svarene på disse spørsmålene definerer posisjoneringen din.

4. Trender og drivkrefter

Hva endrer seg i markedet ditt? Teknologi, regelverk, kundeadferd? En bedrift som er tidlig ute med å tilpasse seg trender vinner markedsandeler fra de som reagerer sent.

Slik gjennomfører du en enkel markedsanalyse

Du trenger ikke et konsulentbyrå for å gjennomføre en nyttig markedsanalyse. Start med det du har: snakk med eksisterende kunder, se på konkurrentenes nettsider og prissetting, bruk Google Trends og bransjerapporter. Sett av en dag og dokumenter funnene i et enkelt dokument.

Gjennomgå analysen kvartalsvis og oppdater med ny informasjon. Et markedsbilde som er to år gammelt er lite verdt i et marked som endres raskt.