6 tips for å holde salgspipelinen fylt hele året
En tom pipeline er den vanligste årsaken til dårlige salgsmåneder. Her er seks tiltak som holder den fylt, ikke bare i gode perioder.
Sett av fast tid til prospektering hver uke
Prospektering er det første som faller bort når du er travel med eksisterende kunder. Sett av to til tre timer fast i ukekalenderen. Behandle det som et kundermøte du ikke kan avlyse.
Aldri la pipelinen tømmes helt
Mange selgere fokuserer all energi på å close eksisterende muligheter og stopper prospekteringen. Resultatet er en boom-og-bust-syklus. Hold et jevnt volum av ny aktivitet, alltid.
Lag et ukentlig pipeline-mål
Ikke bare mål omsetning. Mål antall nye møter per uke, antall tilbud sendt og konverteringsrate. Disse aktivitetstallene forteller deg om omsetningen om 30 til 90 dager.
Bruk kundereferanser aktivt
En fornøyd kunde er den beste kilden til nye møter. Spør systematisk etter referanser etter at de første resultatene er levert. Bundl har bygget mye av nettverket sitt på nettopp dette.
Reaktiver sovende leads
Gå gjennom CRM-et ditt og finn alle kontakter som ikke har svart på de siste seks månedene. En kort reaktiverings-e-post med noe nytt og relevant kan vekke interessen igjen.
La Bundl fylle toppen av pipelinen
Møtebooking tar tid og ressurser. Bundl tar over prospektering og booking slik at du kan fokusere på å close. Det er den raskeste veien til en full pipeline.
Bundl fyller pipelinen din
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.