5 tips for bedre prissetting i B2B
Mange bedrifter setter prisen for lavt av frykt for å miste kunden. Her er fem tips for å sette riktig pris og stå i den.
Pris på verdi, ikke kostnad
Ikke kalkuler prisen ut fra hva det koster deg å levere. Kalkuler den ut fra verdien kunden opplever. Et møte som kan gi en kontrakt på 500 000 er verdt mye mer enn det kostet å booke.
Presenter alltid tre alternativer
Gi kunden tre prisnivåer: grunnpakke, standard og premium. Det gjør at de velger mellom alternativene dine, ikke mellom deg og konkurrenten. Bundl bruker alltid denne teknikken.
Aldri be om unnskyldning for prisen
Presenter prisen rolig og tydelig. Ikke legg til "det er litt dyrt, men..." Unnskyldende presentasjon av pris signaliserer at du ikke tror på verdien selv.
Forstå hva det koster dem å ikke kjøpe
Kunden har et problem. Hva koster det dem å ikke løse det? Tapt omsetning, bortkastet tid, frustrasjon? Koble prisen til kostnaden av å stå stille.
Forhandle på scope, ikke på pris
Når kunden ber om lavere pris, tilby heller å redusere leveransen. Det holder marginen og viser at prisen er begrunnet i hva som leveres.
La Bundl selge for deg
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.